Kickstarter chịu trách nhiệm cam kết hơn 5,5 tỷ đô la cho hơn 195.946 dự án khác nhau. Kickstarter đã ra mắt mọi thứ từ trò chơi điện tử đến những chiếc cốc thông minh cho bạn biết thành phần hóa học của đồ uống của bạn.
Nếu có một dự án đặc biệt mà bạn muốn bắt đầu mà bạn không thể tài trợ hoàn toàn bằng tiền túi của mình, thì Kickstarter là một nơi tuyệt vời để đến, nhưng hãy nhớ rằng có những hạn chế về cách tài trợ của Kickstarter được trao và các bước bạn phải thực hiện để đạt được điều đó. Đọc tiếp để tìm hiểu cách tài trợ cho dự án của bạn và tạo cơ hội thành công tốt nhất cho dự án.
Tài trợ Kickstarter là gì?
Điều đầu tiên cần hiểu là Kickstater là nền tảng huy động vốn cộng đồng. Các cá nhân từ mọi bước đường của cuộc sống và mọi quốc gia trên khắp thế giới có thể cam kết tiền để giúp biến ước mơ của bạn thành hiện thực. Khi bạn tạo một dự án, bạn đặt ra mục tiêu tài trợ phải đạt được để Kickstarter được coi là thành công.
Trong hầu hết các trường hợp, bạn thưởng cho những người ủng hộ vì đóng góp của họ. Phần thưởng này thường biểu hiện dưới dạng giảm giá cho sản phẩm, các đặc quyền đặc biệt và đôi khi thậm chí bao gồm tên của người ủng hộ trong các khoản tín dụng nếu dự án cho phép điều đó (như một trò chơi điện tử). Tuy nhiên, tài trợ là tất cả hoặc không.
Nếu bạn không đạt được mục tiêu tài trợ của mình, bạn sẽ không nhận được khoản tiền nào và những người ủng hộ bạn không bị tính phí. Điều này đảm bảo rằng bạn dành thời gian để tìm ra phạm vi ngân sách trước khi khởi chạy dự án. Điều đó cũng có nghĩa là những người ủng hộ có thể yên tâm khi biết rằng người sáng tạo không thể bỏ tiền ra mà không có dự án nào để hiển thị cho nó.
Có phí không?
Kickstarter không tính bất kỳ khoản phí nào trừ khi dự án được tài trợ thành công. Kickstarter thu phí 5% từ tổng số tiền tài trợ, trong khi Vạch sọc (bộ xử lý thanh toán cho nền tảng) sẽ tính phí xử lý dao động từ 3% đến 5%.
Tin tốt là bạn sẽ không bị tính phí nếu dự án không đạt được mục tiêu tài trợ, vì vậy bạn không có gì để mất. Điều đó nói rằng, bạn có thể mất tới 10% tổng số tiền được tài trợ của mình vào phí, vì vậy hãy ghi nhớ điều đó. Ngay cả một dự án nhỏ với mục tiêu tài trợ Kickstarter chỉ là $ 3000 cũng có thể chỉ thu được $ 2700 sau khi loại bỏ phí.
Cách thành công trên Kickstarter
Kickstarter không kém phần quan trọng về thời gian cũng như mức độ bạn kể một câu chuyện. Nếu bạn có thể đề xuất một sản phẩm mới vào thời điểm thị trường đang săn đón sản phẩm đó, mọi người sẽ rất sẵn lòng hỗ trợ tài trợ cho việc tạo ra sản phẩm đó.
Mặt khác, nếu dự án là thứ có nhiều khán giả thích hợp hơn — ví dụ: nếu bạn là một nhà văn đang cố gắng tài trợ cho một cuốn sách nói — thì bạn sẽ cần thực hiện thêm các bước và không dựa vào công chúng. Trong những tình huống như thế này, phần lớn tiền tài trợ sẽ đến từ người hâm mộ của bạn.
Nếu bạn không có người hâm mộ, thì bạn sẽ phải sử dụng cùng một phương pháp mà các doanh nhân đã sử dụng trong nhiều năm khi tìm kiếm nguồn vốn và đầu tư mạo hiểm.
Kể một câu chuyện hấp dẫn
Mọi người phản hồi về các câu chuyện. Đó là lý do tại sao tivi và phim ảnh thu hút sự chú ý của mọi người một cách mạnh mẽ: đó là do cấu tạo gen của con người để thưởng thức một câu chuyện tường thuật mạnh mẽ. Khi bạn tìm kiếm nguồn vốn cho một dự án Kickstarter, câu chuyện về dự án của bạn phải hấp dẫn không kém.
Mọi người kết nối thông qua video tốt hơn so với tin nhắn. Tập hợp một video, dài từ hai đến sáu phút. Kể câu chuyện về dự án của bạn. Hãy dành thời gian để viết ra câu chuyện và xem lại video. Phần này rất quan trọng và bạn muốn cố gắng thực hiện trong một lần thực hiện.
Giải thích động lực đằng sau sản phẩm. Điều gì đã truyền cảm hứng cho bạn để tạo ra nó? Nguyên nhân nào khiến bạn vô địch? Giải thích bạn là ai và tại sao ý tưởng của bạn sẽ khiến thế giới trở nên tốt đẹp hơn. Hãy nhớ khái niệm về cái móc.30 giây đầu tiên của video phải thu hút sự chú ý của người xem để họ sẽ xem trong thời gian còn lại.
Tiếp cận và Mạng lưới
Nếu câu chuyện đằng sau sản phẩm của bạn không đủ hấp dẫn (hoặc bạn không nghĩ rằng mình có thể trình bày theo cách đó) , thì bạn sẽ cần phải xây dựng mạng lưới cá nhân mạnh mẽ để có động lực đóng góp cho dự án của bạn.
Nghĩ về những người có thể quan tâm đến những gì bạn đang tạo. Hãy tiếp cận và bắt đầu cuộc trò chuyện với những cá nhân này, nhưng hãy nhớ rằng họ là con người – họ không chỉ là ví tiền. Nếu bạn tình cờ biết được một người có ảnh hưởng sẵn sàng giúp đỡ bạn thì càng tốt.
Cung cấp phần thưởng hấp dẫn
Nếu ai đó quan tâm từ xa đến dự án của bạn, phần thưởng lớn có thể là động lực để họ đóng góp. Rốt cuộc, nếu dự án được tài trợ, nó sẽ có sẵn cho họ – và đổi lại họ sẽ nhận được một cái gì đó độc đáo.
Phần thưởng phải phản ánh dự án. Nếu bạn đang tạo một sản phẩm mới, hãy chiết khấu cho những người ủng hộ nếu họ đóng góp. Mỗi cấp phần thưởng kế tiếp nên cung cấp phần thưởng trước đó bên cạnh một thứ gì đó mới.
Ví dụ: nếu bạn đang Khởi động một phim ngắn, bạn có thể liệt kê tất cả tên của những người ủng hộ trong phần ghi công, nhưng những người đóng góp một số tiền đáng kể cho khoản tài trợ Kickstarter của bạn có thể nhận được lời mời đến trường quay hoặc thậm chí là tính năng bổ sung trong nền.
Phần thưởng càng sáng tạo thì càng có nhiều khả năng ai đó sẽ đóng góp, ngay cả khi họ chỉ tò mò về kết quả cuối cùng. Kickstarter cung cấp danh sách 96 phần thưởng tiềm năng ý tưởng để giúp chuyển những bánh răng sáng tạo đó, nhưng hãy thoải mái đưa ra phần thưởng của riêng bạn. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn thực sự có thể cung cấp chúng.
Đã qua rồi cái thời mà cách duy nhất để tạo ra sản phẩm mới là thông qua nguồn vốn đầu tư mạo hiểm từ các nhà đầu tư thiên thần hoặc vay tiền. Huy động vốn từ cộng đồng là một công cụ mạnh mẽ và Kickstarter là một trong những cách tốt nhất, ít rủi ro để biến giấc mơ thành hiện thực. Nếu bạn cần ý tưởng, hãy xem các dự án Kickstarter thành công trước đây để giúp bạn tìm ra cách sao chép thành công của chúng.